不缺厂家，连知名品牌都不缺了，关键难点在于，能不能选到一个合适的品牌？

面对众多的招商信息，有一种声音认为，不小心就会成为韭菜，投入几十上百万的资金，结果什么都没赚到，就被洗牌出局。

这种可能性确实有，笔者梳理部分公司的信息时发现，每年都在优化经销商，可能占到整体的5%到10%左右，可能是解约，也可能不得已退出，血本无归者肯定有。

所以，选品牌必须注意几个要点，才有可能抓住产业新机会，收割新财富。

1、充分了解品牌的合作政策，具体来讲，至少要了解：

合同签多久，加盟费或保证金一类是多少；不达标的情况下，厂家的处理措施是什么；在当地合作，是独家授权，还是同时会招几个加盟商；厂家给的扶持里，哪些是可以兑现的，价值有多大；不能兑现的情况下，厂家如何补偿。

在品牌方的合作政策比较严苛的情况下，比如年度业绩不达标，就有涨价、解约等惩罚措施，建议经销商谨慎评估自己的能力。

有些大厂，实力很强，能够给经销商非常好的支持，但是，对经销商的市场运营能力要求也高，业绩压得重，考核标准刚性。

2、老板们做足长线作战的准备，即使一些非常有名的品牌，在部分市场要想打开局面，也并不是轻松的事情，几个月可能搞不定。

除非你的资源是现成的，品牌拿到手之后，就能出单。缺乏现成的、充足的客户资源，建议留足缓冲期，跟厂家把协议签得长久一些，惩罚措施少一些，在付款、团队落地辅导等方面再争取更多的支持。

第一个半年，用来打基础；第二个半年，做产能；第三年半年，争取有机会赚钱。

3、同质化的产品、本地市场竞争过于激烈的品类，没有金刚钻，建议不要再代理了。

你觉得自己能力强，貌似可以杀出重围，开辟一条道。但问题是，对手可能更强，根本不给你崛起的机会。一个月拿不到几单，盈亏都无法平衡，何来财富机会。

所以，我们建议一些新的业态、新的模式、新的品类等，经过分析或试点之后，验证了市场可行性，并且属于自己的经营能力范围之内，那么，这种业务更值得做。

无论如何，都会有成功的经销商，也有失败者。唯有凭借智慧与努力，让自己成为胜出的那一位。